Santiago, 24 de marzo de 2014
Señor
Ministro de Industrias Primarias de Nueva Zelandia
Mr. Nathan Guy
Presente
Respetado Señor Ministro:
En nombre de las Asociaciones de Productores de Leche de Bío Bío, Araucanía y Los Ríos, queremos aprovechar vuestra presencia en nuestro país para compartir con Usted algunas reflexiones en torno al vínculo que se ha generado entre Nueva Zelandia y Chile, en relación al sector lechero.
Como organizaciones de los productores lecheros siempre hemos reconocido el aporte y la positiva disposición de su país para compartir con nosotros la valiosa experiencia en términos de investigación, tecnología, educación y capacitación desarrolladas exitosamente en vuestras tierras, en torno a la producción e industrialización de leche.
Sin lugar a dudas, creemos que este vínculo ha generado positivos resultados en términos de mejorar la productividad, incorporar nuevos conocimientos y una mirada distinta a lo que podemos llegar a ser como país proveedor de leche para el mundo, a partir del ejemplo neocelandés y particularmente de lo que ha sido vuestra experiencia para transformar a Fonterra en un actor de nivel mundial.
Una vez que Fonterra tomó el control de la empresa líder del mercado lácteo chileno (Soprole) y en paralelo se promovió desde el nivel político y diplomático un proceso de respaldo tecnológico a nuestro sector, pensamos que la lechería chilena iniciaría un proceso de despegue y desarrollo, tomando en cuenta que nos estábamos asociando a uno de los grandes jugadores del mercado mundial de los lácteos.
Desafortunadamente, la realidad ha sido muy diferente y todas las oportunidades que visualizamos a partir de la experiencia de Nueva Zelandia en el ámbito tecnológico, no se han traducido en un impulso a nuestra actividad, tal como lo demuestran nuestros indicadores sectoriales que en el último año registraron un discreto desempeño de la producción con un crecimiento de 1,4%, en medio de un escenario extraordinariamente favorable a nivel internacional.
A nuestro juicio, detrás de esta marginación de Chile en medio de la bonanza del negocio lácteo mundial, está - como razón fundamental - la estrategia comercial implementada por los capitales neocelandeses en la industria láctea chilena, que a través de Soprole no han ejercido un liderazgo beneficioso para sus proveedores, en particular, y para todos los productores lecheros chilenos, en general.
Mientras los productores de las principales lecherías del mundo gozaron de los beneficios de un mercado dinámico y demandante, durante 2013 Soprole importó desde su matriz Fonterra el equivalente a 128 millones de litros de leche que perfectamente podrían haberse producido en nuestro país, si es que las condiciones de compra de la compañía reconocieran y traspasaran las condiciones objetivas del mercado a sus proveedores.
Sin embargo, ello no ha ocurrido y, por el contrario, acabamos de informarnos de las nuevas condiciones de compra que Fonterra ha establecido para sus proveedores en la campaña 2013-2014, que los dejará recibiendo precios un 40% superiores a los que la misma empresa paga en Chile por la misma materia prima.
No logramos comprender esta gran brecha que existe entre la estrategia de Fonterra en su matriz y la que ha implementado en su filial en Chile.
Seguramente para esto existe una explicación lógica y es muy probable que se traduzca en importantes dividendos para la compañía, que retornarán a Nueva Zelandia.
Sin embargo, Señor Ministro, es importante que Usted sepa que esta estrategia no está generando mayores beneficios para la lechería chilena y, por el contrario, está acentuando nuestro estancamiento y haciendo estériles vuestros aparentes esfuerzos por apoyarnos a mejorar nuestra competitividad como sector lácteo.
Al igual que Nueva Zelandia, somos un país pequeño pero con un extraordinario potencial para la producción lechera y ése es el proyecto que queremos desarrollar con Ustedes, tanto en el ámbito tecnológico como industrial.
Creemos que Fonterra - a través de Soprole - está en deuda con la lechería chilena porque los valores y pasión que promueven su misión y visión como compañía, no han logrado materializarse en nuestro país y no se han traspasado a sus proveedores de leche.
Queremos compartir esa misma pasión por la lechería, pero bajo un modelo diferente de vinculación, que respete nuestras diferencias y que potencie nuestras habilidades y potencialidades para emprender un camino de desarrollo conjunto y de beneficio muto,
Le saludan atentamente,
- Asociación de Productores de Leche del Bío Bio
- Asociación de Productores de Leche de la Araucanía
- Asociación de Productores de Leche de Los Ríos
